Как писать истории в ВК, которые приведут новых клиентов и помогут продавать ваш продукт или услугу?
Дочитайте до конца, узнайте пошаговый план и то, как вам этому научиться за 14 дней. А если тема для вас важная - делайте репост и сохраняйте у себя на стене.
Речь не совсем о сторителинге. Перед тем, как писать этот пост я посмотрел десяток видео и пару курсов про него, чтобы понять - с чем имею дело.
Вводная - это полезно для бизнеса или самозанятых людей (фрилансеы, коучи, тренеры, репетиторы и т.д.).
Так вот, кто-то предлагает просто писать пост о себе.
И через него продавать.
Структура такого поста о себе состоит из:
1. Заголовка
2. Открытой петли (почему нужно дочитать)
3. Личной истории
4. Оффера, предложения
5. Бесплатного первого шага
6. Призыва к действию
7. Оформления
✏Такая структура всем прекрасна. Действительно.
И если вы понимаете, как написать историю о себе (есть, что написать и вы легко это сделаете), то супер! Сделайте так и разместите ее в своих социальных сетях. Уверен, будет результат!
Но если вы считаете, что у вас нет истории?
(на самом деле у всех есть, но многие считают, что нет, ха-ха)
А если вы один раз написали эту историю, она сработала. А дальше делать что? Написал еще парочку. Но по 4 раза в неделю не будешь о себе. Да и свое дело / бизнес требует продвижения постоянно.
Надо что-то еще...
✏Есть еще тема - системный сторителинг. Тут фундаментально погружаются в то, как создавать истории - пресуппозиции, милтон-модель, сценарии и т.д. Все глубоко и основательно.
Я бы назвал такой подход "академическим". Информация очень глубокая. И многим она не то, чтобы не нужна - она отпугивает. Ну как лекции в институте - знаешь, что важно и нужно, но ничего не можешь поделать, мозг посто отказывается воспринимать и разбираться.
В итоге, такой сторителлинг может превратиться в насилие над мозгом, а потом вызвать страх. И в итоге, проще не писать, чем писать - хотя бы в панику не впадаешь от всех умных слов.
И возникает вопрос:
👸"А может что попроще... Для блондинок... т.е. для меня...?"👸
Я 8 лет исследую, создаю и использую подающие тексты в своих бизнесах и у своих клиентах. Но никогда не считал себя "гуру" или обладателем какого-то уникального знания.
Просто делаю, пишу. Оно работает и приносит деньги.
Это приятно - и для моего бизнеса, и для меня, и для клиентов. А обучать этой профессии начал в 2012 году, когда потребовались сотрудники в свой отдел (тогда работал в БМ директором по развитию).
В общем, я никогда не считал себя сторителлером или еще кем-то. Мне даже слово это не нравится. Но как-то раз меня так назвали - человеку понравилось, что я пишу в соцсетях. Потом еще раз. А потом еще...
"А вдруг кому-то интересен мой подход..." - подумал я тогда.
Ну и стал думать над структурой, как я вообще пишу эти тексты.
И понял, как.
Эта модель и есть ответ на первый вопрос:
"как писать истории, которые приведут новых клиентов и ..."
⚡Шаг №1. Понять сегмент аудитории - для кого пишем⚡
Любая коммуникация (копирайтинг и истории - это коммуникации) строится на потребностях человека. У одного есть вопрос / проблема / потребность. У второго есть решение для него. Первый хочет получить решение, второй его дать.
Если не понимаем, с кем начинаем коммуникацию, то не понимаем, в чем его проблема. А, значит, не понимаем, какое решение сможем дать. И даем все подряд. Первому такое не интересно, коммуникация не идет.
⚡Шаг №2. Понять "путь героя" сегмента⚡
Если есть проблема, значит есть и желание - как будет без этой проблемы.
Таким образом, всегда есть:
+ Точка А - то, что есть сейчас (почему сейчас проблема и в чем она заключается)
+ Точка Б - желанный результат (что будет, когда проблема решится)
Своим продуктом / услугой вы всегда ведете человека из А в Б.
Ведь никто не покупает сам продукт. Все покупают свойства продукта (стиралка быстро и удобно стирает. Вам нужно это, а не кусок железа).
"Путь героя" - это фактически план истории. Это шаги, который человек должен пройти, чтобы решить проблемы и прийти к результату. И тут может быть и 1 шаг. А может быть и 7-10 шагов.
⚡Шаг №3. Каждый шаг упаковать в историю⚡
Сама структура истории вам может быть знакома:
1. Заголовок
2. Указание на проблему, усиление проблемы
3. Обещание решения текущей проблемы
4. Рассказ о решении (как работает, что делать)
5. Сам оффер, ваше прредложение
6. Призыв к действию
Да, тут также могут быть "бесплатные первые шаги", всякого рода оформление - верстка, смайлики, фишечки, фотография и т.д.
Общая схема - она такая.
И самый важный - это шаг №2, т.к. с помощью него вы понимаете, какие вообще истории будут "заходить" аудитории, о чем.
Также истории могут быть написаны с целью отработки конкретных возражений, с целью повышения доверия и экспертности, с целью смены убеждений человека...
...к примеру, часто люди считают, что не справятся с задачей - можно рассказать историю \ кейс про похожего человека, как он столкнулся с таким же страхом, как это помешало ему в жизни, что он сделал (упражнение), чтобы страх убрать и какой результат получил.
🔥🔥🔥
Информации много. И за пару статей всего не расскажешь. Я подумал о том, чтобы сделать интенсив по продающим историям.
С упражнениями.
Где-нибудь на дней 14. Видео / живой каст с объяснением + задание, время на выполнение. Потом снова видео / живой каст + задание. Ну и т.д.
Результат - вы системно пишете тексты в ВК, которые приводят новых клиентов, повышают доверие и экспертность, дают продажи.
Первый интенсив - "пилотный".
Сделаем его БЕСПЛАТНЫМ.
👉ВНИМАНИЕ, вопрос!
Есть ли у вас потребность в таком интенсиве?
Если вы хотите в нем участвовать, запишитесь вот тут:
https://vk.com/zharchenkovsergey?w=app5619682_-106757969
Я посмотрю, сколько будет желающих и озвучу решение.
На 3 человека проводить смысла нет - слишком много работы и не будет никакой динамики и результатов.
А если будет хотя бы 30-50 человек, то это будет взаимно выгодно.
Сделайте репост этого поста - покажите друзьям, коллегам. Может быть им будет интересно, они присоединятся и тогда точно сделаем интенсив!
По срокам - если делать, то начинать уже скоро.
Поэтому решаем сейчас!
И еще раз, самое важное
✍🏻P.S. Если хотите участвовать в бесплатном интенсиве по созданию продающих историй в ВК - то вписывайтесь в эту анкету:
https://vk.com/zharchenkovsergey?w=app5619682_-106757969
✍🏻✍🏻P.P.S. Сделайте репост этого поста - возможно, вашим друзьям будет полезно. Они тоже впишутся. Тогда наберем людей для общей динамики и точно сделаем интенсив.
87 / 365
